招商为什么你越努力越穷酸

为什么你越努力，越穷酸？

前不久，老林过来找我叙旧，我们在楼下的小餐馆点了几个小菜，两杯白酒下肚，一向谈笑风生的老林，突然黯然失色，忧郁地说：有一种痛苦，叫说不出的痛苦。随后，老林将积压心中多年的不快和不如意，在酒精催化下，一股脑地吐出来。
老林说，近十年来，他先后有过三次创业经历，代理过白酒、做过医药代理商、做过教育培训，每次不是遇到资金问题（合伙人撤资、资金断档），就是渠道问题，再就是国家政策问题……总之，每次都是信心满满地杀入，心灰意冷地收场，更重要的是，屡战屡败，屡败屡战，年近四十，仍有一颗不死的心。
而他大学同学，在仕途发展的，一般混到处级、教授，以前刚出道认识的同事，公司都开得好好的，有的身价过好几个亿，用他的话说：这些年，我根本就没闲过，一直在拼……（似乎老天给他不公，自己觉得很冤）。
更令他心累的是，耗尽家里所有的积蓄，外欠近100万，把身边能借的兄弟、同学都借过了，家庭关系紧张，老婆不仅不理解、安慰，反而数落、鄙视他，哭着喊着要离婚，还让年迈的父母操心，时常把退休金补贴他……
在我印象中，老林不仅才华横溢，长得也帅气阳光。十多年前，我们有过短暂的交集，他在台上讲话，我在台下认真听课，并做好笔记，后来断断续续听说过他的一些片断，感觉他很勤奋，挺能折腾。总之，我们农村出来的穷苦逼孩子，通过考大学留在城里，勤奋、刻苦、奋发等标签都可贴在他身上。
我细细分析了他所做的生意：要不，是当时很流行，他就跟风；就是，看起来利润空间很大，但不是刚需，需投入的推广成本高；再就是，成熟的领域，拼价格战……而每一项，对他这个实力薄弱的创业者而言，都不具备优势，若死守，会亏得更多。
完后，我对老林说：你目前暂不适合再创业，去打工吧！打工赚点钱，不会为生活而犯愁，好好干，正常情下，公司都会有期权、配股份的，赚钱肯定会比当老板多。老板这个职位是个虚的，害，在打工的时候，可以修复一下创业时留下的心灵伤痕，若公司再上新项目，你再可投资，这样成功的几率就大多了。
看着老林一脸的茫然，我看出了他内心的不甘，或许他听不进我的肺腑之言。
在创业的时候，老林没能选择合适的项目；在失败的时候，老林又没能敢于面对现实，没能及时选择放下身段去打工。

我有个初中女同学，人长得又黑又胖，且泼辣（总之，在我的印象里，形容美女的词汇，一个都沾不上她），我们都在武汉上的大学，也留在了武汉，我一直把她当“兄弟”（像损友，我们什么玩笑都开，怎么伤自尊，怎么开）。我见过谈了两个男友，个长得人高马大，英俊潇洒，一脸的青纯，长得像鹿晗，第二个是现在的老公，名校硕士研究生毕业，起步一所大学的讲师，三年前就是副教授了，更重要的是，人家只比他大一岁。“二胎”开放了，她现有一男一女两个小孩，老公疼他关爱有加，婆媳关系融洽，每次看到她去她老公撒娇，轻言轻语地对婆婆嘘寒问暖……让我大跌眼界，反差咋就这么大呢？她却倒成了我们同学们羡慕的对象了，相反那些年，我们认为自作清高、自命不凡（面容娇好，身材尚佳，自认为自己美貌与才华集一身）的那些女同学，人到中年都成了怨妇。
俗话说：婚姻是女人的第二次投胎转世，而这位女同学懂得了“努力比选择更重要”，她不像拜金女，没有灰暗的世俗，她却选择了一位高知型的潜力股，在收获美满婚姻的时候，也收获了作为妻子应得到的尊重。

我曾接触过两位老板，一位一年之内上3-6个新项目，每次都急急忙忙地上，项目上后，一群人每天都要忙于“救火”（前期准备不足，一开工，发现要做的基础工作太多），即使再赚钱的项目，在他手上就是做不大，若只要一个项目赔钱，一年就白忙活了。员工怨声一片，流失率极高，没几年老板就有少白头，略显年老10岁。而另一位老板一年只上一个项目，每次上项目前，都做了周密的市场调查、反复论证项目的可行性、前期推广准备工作等基础工作，项目上一个成一个，尽管生意不大，但很少有失手的，全公司不到十个人的“小微企业”，少则一年可赚三、五百万，行情好时就过千万。

天道酬勤，但不是所有的付出都会有经济回报。农民很辛苦，但就是赚不到钱，农民工也很辛苦，再省吃俭用，一年也买不下北京四环内的一平米房子。埋头苦干，也要抬头看路，如何避免越努力，越穷酸的悲剧？选择比努力更重要，选择不好，努力白费！
作者简介：
董建华 企业合伙人、实战派资深营销人、网络小说作家、营销专栏作家。现正在从事【旗黄百草】酵素事业，传承传统滋补膳食养生，深受美容院、中高档会所、中医门诊、中医养生馆、社区卫生院、社区健康体验店（风湿骨病类的膏药铺、中老年体验店等）、大众健康保养、私人定制等领域信赖。（微信号：hbjy627，加时请备注：666）